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一手创造神奇的教授企业家

  肖良勇,西电雷达系教授,国家级天线专家。64岁退休后下海创业,创办海天公司。

  短短几年之内,他使一个负债千万、垃圾堆成山的小厂净资产翻了200多番,总资产从100万增长到4.5个亿。

  短短几年之内,他带领以海天为代表的国产天线品牌产品,打破国外巨头在基站天线领域的垄断,使海天的市场占有率高达60%。

  谁能想象,这一切是从一个六十多岁的老教授拉着一行李车一行李车的天线到处跑部队开始的。为了推广第一家国产品牌———海天天线,他行李车都拉坏了好几部!
  
  德高望重天线人

  作为中国大型运载火箭天线辐射理论分析和计算的主要研究者之一,肖老师在军事电磁散射理论和军事天线领域的研究成果卓著。他曾被国家科委,国家教委联合授予“全国高等学校先进科技工作者”称号,被评为“机电部有突出贡献专家”,国家级、省部级多项科技奖及“光华科技基金”一等奖获得者,陕西省十届人大代表。

  肖老师取得这些荣誉不是偶然的!这源自他几十年如一日对天线的研究,源自他长年不分白天黑夜、不分节假日的研究和积累,源自他一辈子站在天线科技的最前沿艰苦探索……

  1998年肖老师刚下海时,国内小灵通基站天线为日本企业所垄断,肖老师了解所有情况后踌躇满志:“这个天线我们完全能做!而且完全可以做到成本更低!”

  在肖老师的带领下,海天很快做出样品,样品送到摩托罗拉、朗讯、UT斯达康,经测试确认:海天研制的天线与日本同型号天线性能相当,个别技术指标还优于日本产品。几家公司欣然接纳。

  接踵而来的是海天与日本厂商的价格战:日方报价一根天线68美元,海天就卖52美元;日方报价45美元,海天就卖35美元;日方再降到28美元,海天决不放过这个市场商机,通过加大技术含量,进一步降低成本,报价每支天线22美元!日本公司再也抵挡不住海天的凌厉攻势,只得无奈地撤出中国市场。

  韩国的一个厂商找到对UT斯达康,说能做到18美元。肖老师果断地对UT斯达康说:“我搞了一辈子天线,我了解天线!如果他能做到18美元,海天可以让出去!”UT斯达康经过反复考虑,最终,还是把订单给了肖良勇。

  由于海天产品进入国内市场,打破了外国天线一统中国市场的局面,使国内基站天线价格大幅度下降。据粗略的统计,海天打破国外垄断,进入国内市场,为国家节约了好几十个亿!

  现在全国除了海天,还有六七家公司生产天线,这些公司的创始人,几乎无一例外都是肖老师在西电的学生!肖老师在中国天线界的影响,我们从这里就可窥见一斑。

  肖老师很看重形象和名声。肖老师在通讯界享有极好的声誉,无论是对海天的员工,还是对同行业界,都极具号召力。

  海天公司有一个很著名的“三个永远不”:永远不打花钱的广告;永远不盲目的降价;永远不涉及天线以外的领域!实际上,肖老师德高望重的形象就是海天的一张天价广告牌!
  
  民族情结是主要动因

  “民族情结是我创办企业的主要动因!”肖老师说,“我一直从事天线行业的教学与研究,我们国家需要这一行业,而且可以做得更好,完全不需要依赖国外!看到我们的天线市场被国外垄断,作为天线专家,我感到不可容忍,这是对我们天线专家的一种耻辱!”已是70高龄的肖老师显得很激动。

  当时,天线特别是高科技天线领域在国内还是一片空白,诸如移动通信的天线GSM/CDMA天线,小灵通基站天线等,国人都不曾涉足,这促使退休后已年近七旬的肖老师下定决心:一定要把中国人自己的天线品牌搞上去!
  
  敏感的商业头脑

  1998年初,国内一些小城市出现小灵通热,肖老师迅速察觉到这个商机,为此,他特地赶往浙江的一个县城实地考察,认准这个比移动电话便宜的产品很适合中国市场。

  很快,海天天线横扫中国市场,几乎取代了外国天线的垄断,抢得了90%以上的小灵通基站天线市场份额,成了UT斯达康和朗讯公司的最大供应商。

  04、05年,海天几乎垄断了国内的小灵通基站天线,肖老师再次做出惊人的决定:淡出小灵通市场,全面打入移动通讯市场。现在海天已经完全不做小灵通基站天线了,当初的决定被几个月以后的一份报告证明是完全正确的。该报告显示:在手机用户持续增长的同时,小灵通市场正在以每年30%的速度萎缩!
  
  神奇的教授企业家

  “肖教授不仅搞技术,而且很注重提高企业的管理水平;他很善于寻找企业在发展过程中的‘短板’”,现任海天综合管理处的周主任这样告诉我们。

  海天的员工都知道一个说法:海天是肖老师一手从垃圾堆里拉回来并且扭亏为盈的,海天扭亏为盈的第一桶金,正是中国海军市场。但肖老师很快又发现:阻碍海天进一步发展的,也正是军工市场!因为军工市场要求苛刻,需求数量有限,产品研发周期长。这些不利因素使肖老师感到,必须要寻找新的市场;正是基于这一想法,后来才有了海天借小灵通之力一飞冲天的奇迹。

  对于像海天这样的技术型公司和像肖老师这样靠技术起家的领导者,技术是他们的根本。当海天逐渐走上正轨后,肖老师马上意识到,不提升企业管理水平,公司将很难发展壮大。因此,在此后的几年里,海天不断招贤纳士,打造更先进的管理团队,重用经验更丰富、更年轻的人才。

  在肖老师的带领下,公司多次被陕西省、市、(高新)区评为“优秀高新技术企业”“明星科技企业”“纳税大户”“百强企业”“诚信企业”“纳税守信企业”“重点企业”及“绿色企业”等,被有关媒体评为“中国通信业十大新兴技术型企业”“中国最具成长性企业”,位居中国成长企业前六名。党和国家领导人江泽民、吴邦国、李长春及军委领导迟浩田、张万年等先后来海天天线视察,会见公司领导人。肖老师还当选为陕西省十届人大代表。

  公司1999年的注册资本为100万元、肖老师100%控股;忽如一夜春风来,2004年公司上市后变为募集资金达几个亿的股份制企业时,肖老师却只占了36%的股份。
  
  自主创新 中国创造

   完全自主研发是海天的一大特色。

  海天公司先后承担过国家“双高一优”“863计划”、创新基金重点新产品、火炬计划等项目的研制开发工作。

  “基于对天线的深刻理解,我们的产品都是自己研发的,这点非常自豪!现在海天已经拥有23项专利,还有20多项专利正在评估当中”,现任海天天线总裁的周天游在做客新浪科技通信展“总裁在线”时说。

  由于海天的自主研发一再打破国外产品的垄断,使得天线价格大幅下降,海天实际已经为国家节省了九亿美金以上。

  2005年4月,全国人大常委会委员长吴邦国视察海天天线时,十分赞赏海天在发展民族通信产业方面取得的成就和海天的科技创新能力,当听到海天拥有的世界上探头数最多的128近场测试系统将对3G标准做出重大贡献时,他勉励肖教授和海天多做贡献,把更多的中国制造变成中国创造!

  “我们家的小孩子每次看到军舰都会说,那上面有爷爷搞的天线。”在肖老师的心中,做天线不仅仅是为了赚钱,更是一项振兴民族的事业。

  “百川归海,因其博大;长天一色,惟其纯净。”这是海天的理念,也是肖老师一生的追求。(张 山) (优秀校友访谈实践小组供稿)

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